黄金饰品商场“变天”了。

岁首仍是在意大气古法金的世界，如今则是一股脑的blingbling，“爆闪蹦迪珠”“碎金小蝴蝶”等小克重前锋黄金饰品成为新晋网红。

在小红书平台，“首饰就要blingbling”话题浏览量超30亿次，点赞过千的热点条记中，近半数跟黄金饰品相干。

映射到品牌，周大福在小红书热度最高的条记是碎金mini小蝴蝶，互动量达5万，而周大福夙昔几年的“主心骨”传承系列的热点条记多停留在岁首和2023年。

图源：小红书@共事今天戴什么

不单周大福，周生生、六福珠宝等黄金珠宝品牌王人纷繁推出小克重爆闪黄金饰品。

这买金的风向如何说变就变了呢？

01

“爆闪”金饰成流行

本年以来，黄金饰品的关键词不错纪念为三个字：闪盲眼。

爆闪蹦迪珠、龙鳞、碎金小蝴蝶……哪家金店的柜台莫得点亮晶晶的金首饰王人不好兴致说我方紧跟流行。

图源：特兴致论说

跟夙昔几年大火的古法金主打千里稳、放心、传统文化不同，这些闪盲眼的黄金饰品王人很“轻”。

“轻”体刻下三个方面：微弱、年青、简陋。

率先鄙视盈，本年流行的黄金饰品相对于古法金克重很轻，分量多在10g以内。如一些爆闪蹦迪珠手链，克重仅3—4克，价钱在2000—3000元之间。

不卷克重卷什么？年青化审好意思。

如00后大爱的千禧风蝴蝶元素，成了黄金饰品的流量密码。周大福的碎金蝴蝶、六福珠宝的宋韵传家足金搪瓷蝴蝶独揽、潮宏基的花丝蝴蝶……有网友暗意，本年一进金店粗略“掉进蝴蝶窝了”，获取近2000点赞。

图源：小红书@江苏曼卡龙柜姐

微弱良好的背后是工艺行为复旧。如爆闪蹦迪珠，接纳5G光影工艺，在光的照耀下有种迪厅灯球的精明感；光沙工艺作念的蕾丝满天星手链，高贵迷东谈主眼，被网友称为“古希腊掌管好意思貌的神”。

图源：小红书@周大福CHOW TAI FOOK

与前锋瞎想相呼应的是佩带场景愈加简陋平淡。

前几年古法金流行，动辄三四十克的大金镯子，一个就三四万，有符合的原理才会买。从各家古法金饰品的名字如“传承” “传世”也能看出魁伟意味。

刻下的黄金饰品更倾向于箝制作用，紧跟潮水的瞎想，两三千元的价钱，跟夙昔买施华洛世奇、潘多拉、APM饰品差未几。在佩带状貌上，小克重黄金饰品瞎想潮水前锋，可单戴，也可与手镯、腕表等叠戴，就图一个好玩雅瞻念。

六福珠宝告诉特兴致论说，刻下金价高企，消费者购买黄金时会更趋严慎，故各品牌推出小克重、一口价等的黄金居品，裁减合座价钱，眩惑消费者购买。

从品牌官方宣传也能看出，大宗品牌本年王人把重心放在小克重和订价黄金饰品上。

如周大福前锋摩登作风的ING系列、蝴蝶元素的金丝羽蝶、生肖灵蛇，六福珠宝的宋韵传家系列、光影金系列，均有不年少克重神气；周大福光沙鎏彩点钻工艺的故宫系列、侧再嫁嫁亲情传承的传福系列，六福珠宝红对峙镶钻工艺、螺钿工艺的福满唐潮系列，也王人有推出订价黄金饰品。

图源：左 小红书@周大福CHOW TAI FOOK；右：天猫六福珠宝官方旗舰店

广州同信投资参谋人有限公司总司理、劳动黄金投资分析师吕超觉得，年青消费者对于黄金饰品的需求趋向个性化和前锋化，小克重的黄金饰品更能知足他们对好意思的追求，同期价钱相对较低，更容易被接受。此外，一口价黄金饰品的订价状貌简化了消费者的购买方案经过，使得购买愈加方便。

02

推小克重，无奈之举？

那么克重轻=低廉吗？并非统统。

本年流行的黄金饰品克重虽小，价钱多在2000—5000元之间，但算上工费克单价不算低。

如十一假期特兴致论说在周生生专柜看到的一款爆闪蹦迪珠手链，克重2.37g，活动价1999元，合843.5元/克，比当日品牌金价朝上73.5元；而周大福生肖款灵蛇足金独揽，3.4g售价3071元，合903元每克，比当日品牌金价朝上135元。

图源：特兴致论说

订价黄金饰品则更是掀开了品牌溢价的天花板。

如周大福的碎金蝴蝶黄金镶钻手链，钻石分量0.007ct（共3颗），金重约2.2g，售价达到3380元；传福黄金吊坠，金重约2.2g，售价3480元。

图源：天猫周大福官方旗舰店

周大福财报败露，从2023年11月起周大福缓缓将黄金首饰的订价状貌由按分量计价改为固订价钱。周大福黄金饰品中的订价居品销售占比从上年同期的5.7%增多至15.8%。

黄金品牌在工艺上卷生卷死，但并非总共消费者王人自高买单。在黑猫投诉平台，周大福9月以来（截止10月9日）的51条投诉中有14条是对于一口价黄金，占比近三成。

其实行为商家，推出小克重、一口价黄金饰品也属无奈之举。

北京十里河从事黄金珠宝贸易的张博告诉特兴致论说：“黄金内卷严重，工艺越复杂，对于品牌来说越不挣钱，要耗尽大把的时辰瞎想、制作，制作工序越多，就卖得越贵，但是刻下金价高，能接受的东谈主未几。”

反馈到功绩，天然品牌们狂推小克重、一口价黄金饰品，试图靠“卷工艺”眩惑主顾、增多利润，但对缓解品牌看法压力的作用有限。

具体到功绩，周大福发布的2025财年一季度未经审核的主要看法数据败露，集团零卖值同比减少了20%。2024年4月至6月期间，周大福珠宝在中国内地商场零卖值同比着落18.6%，中国香港、中国澳门过火他商场则同比下滑28.8%。其在内地商场的两大主营业务板块—黄金首饰及居品和珠宝嵌入、铂金及K金首饰的同店销售分辨同比下降了27.9%和31.7%。

数据败露，2024财年周大福毛利率为20.5%，持续三年下滑，比2021财年下滑了约8个百分点，做期货创下10年来的新低。

周大福在财报中讲解注解，毛利率下降主要受批发业务以及黄金首饰及居品的销售孝敬高潮所影响。这抵销了因为金价高潮及优化订价策略带动零卖居品毛利率高潮的成心影响。

说白了，黄金首饰利润低，对毛利率的拉升作用有限。而黄金首饰及居品板块在周大福的零卖值中占比高达76.9%。

事实上，不单周大福，金价居高不下、黄金消费受到压制、黄金饰品利润低是众黄金品牌共同的坚苦。

数据败露，在A股黄金珠宝上市公司2024年半年度论说中，14家上市公司中有一半呈下滑态势，一半完毕功绩同比微增。从净利润环比增幅来看，第二季度13家黄金珠宝上市公司均有不同幅度的下降，且多家公司功绩环比降幅王人在20%及以上。

要客筹商院院长、阔绰巨匠周婷暗意，黄金品牌盯上小克重、一口价黄金饰品是由卖黄金到卖黄金饰品的周折。

“以克重策画，是典型的卖黄金，这里的瞎想并未产生价值，更谈不上品牌附加值，溢价空间有限。但是小而好意思的小克重黄金饰品和一口价居品，则有契机充分体现瞎想工艺等价值，以及为品牌带来溢价空间，这么不仅让黄金品牌有更大利润空间，也更有契机打造品牌。”

周婷同期还暗意，卖工艺天然比卖黄金有更大空间，但是空间有限。黄金品牌着实卷的，不单是是工艺，更是品牌，最有价值的是把品牌打形成阔绰牌。“品牌层面的竞争，远高于工艺层面的竞争，对品牌也更有价值。”

03

按卖阔绰的想路卖黄金可行吗？

从“黄金中的爱马仕”——老铺黄金的功绩中可窥见谜底。

近日，老铺黄金发布了上市后的首份功绩论说。2024财年上半年，老铺黄金营业收入35.20亿元，同比增长148.3%；净利润5.88亿元，同比增长199%；毛利率达到41.3%，远超行业平均水平。

老铺黄金的资产密码即是固订价钱，即“一口价”。老铺黄金的订价逻辑雷同阔绰，售卖的不是黄金本人，而是卖工艺和文化。

据老铺黄金官方先容，老铺黄金制金本事源自北京工好意思花丝厂制金老匠师，由原清宫廷造办处金匠一脉传承而来。在工艺文化属性的加抓下，老铺黄金最火的神气之一，古法金钻石葫芦吊坠，金重约7.6g，售价可达12000元。

对此，吕超暗意，老铺黄金和传统黄金品牌的品牌定位和居品策略不同。老铺黄金更提防高端商场和文化价值的传递，而周大福等传统黄金品牌则更侧重于品牌的多元化和商场占有率。

就市占率来看，弗若斯特沙利文数据败露，以2023年收入计，老铺黄金在古法黄金珠宝商场名交替七，市占率为2%。就门店数目来看，截止2024年6月末，老铺黄金共有33家门店，但周大福门店数目超7000家。

在商场份额和限制上无法跟周大福们抗衡，老铺黄金 “小而好意思”的门道，刻下也不保障。如老铺黄金的古法金钻石葫芦吊坠，在周大生、潮宏基、水贝王人有不异款。

图源：品牌天猫官方旗舰店

那么黄金品牌是否要学老铺黄金，把黄金当成阔绰卖？

吕超觉得，如今品牌黄金饰品通过卷工艺提高溢价的状貌在一定进程上是可行的，但也不成幸免要濒临不菲的工艺老本、消费者对价钱的明锐性以及商场上的同质化竞争。

就周大福来看，本年4月，品牌创立95周年之际，周大福晓谕负责启动品牌转型。居品战术重心从按分量计价黄金，转向订价黄金居品。

具体来看，周大福任命前蒂芙尼瞎想总监华侨海外珠宝瞎想师刘孝鹏为高等珠宝创意总监，负责瞎想全新址品系列，并推出周大福传福系列。

在天猫周大福官方旗舰店，传福系列共30款商品，价钱在2680元—34600元之间。就销量来看，销量最佳的是传福系列福牌福字足金项链，已售31件。而其前几年大火的传承系列，销量最佳的神气已售1000+件，新品是否畅销还有待考据。（截止10月12日数据）

图源：天猫周大福官方旗舰店

在吕超看来，黄金和阔绰之间存在区别，黄金的价值主要在于其材质和投资属性，而阔绰则更强调品牌故事、瞎想改进和工艺深湛。

对于黄金和阔绰的区别，六福珠宝暗意，黄金标志资产，常在婚典、节日等场面施舍，具有传统文化和宗教真理。黄金有其固定的需求，在经济放缓的大环境下，消费者在黄金与阔绰的聘用上，或更倾向于购买黄金居品。因此，黄金品牌既要坚抓大众定位，也要讲好品牌故事，才能抓续眩惑消费者。

其实，在消费者看来，克重再小亦然金，买小克重黄金的本体是花小钱买欢乐。

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