（原标题：令东说念主嘘唏，跨境大卖通拓以7亿元“卖身”）

蓄意近半年，跨境电商行业将完成一桩“大鱼吃大鱼”的重组事宜。

收购方华凯易佰（300592.SZ）对外界而言有些目生，被收购方通拓科技则是跨境圈曾有名在外的“华南城四少”之一。$华凯易佰(SZ300592)$

通拓科技的“卖身”价钱为7亿元，这并非公司初次易主。七年前，不少老本涌入跨境电商行业，跨境电商公司也纷繁借此已毕借壳上市，看成大卖的通拓科技以29亿元被华鼎股份收购，往复金额曾激发业内退换。

华凯易佰和通拓科技都从事跨境电生意务，时势都以铺货为主，飞轮之下动掸的都是万级SKU，两家公司先后被不同的上市公司收购，都曾签下对赌条约。

不同的是，通拓科技对赌失败、独创团队出局，又先后堕入亚马逊店铺被封，以及PayPal账户资金被冻结等问题，事迹赔本不停；华凯易佰则奏凯完成对赌，在不少跨境大卖缩小SKU之际，其SKU翻倍至 2023年的104万款，营收、净利润双增，分手达65.18亿元、3.32亿元。

主营业务一样、资格相似的两家同行公司，一家被“贱卖”，一家坐收渔翁之利，气运斗转间毫不是简单的老本角力。

01 黑马“逆袭”

华凯易佰的发展时钟似乎从来不会随着业内节律。

2017年是跨境电商行业老本运作岑岭期，有棵树以34亿元并入天泽信息（300209.SZ），通拓科技的收购价钱是29亿元，这些与华凯易佰无关，其低调的蜗居在坂田一处老旧写字楼发展业务。

直到2021年，华凯易佰分两次、终以18.51亿元的总价完成对易佰聚积100%股权收购。两者订立的对赌条约并不严苛、加之收购时刚巧跨境电商发展岑岭期，易佰聚积奏凯完成对赌，好意思满已毕上市。

同样是2021年，亚马逊封店潮击垮不少跨境大卖，在泛滥的“店群”时势和万级SKU动掸都难以抓续后。缩小店铺、减少SKU、裁汰对亚马逊平台的过度依赖，成为跨境大卖的生计之说念。

华凯易佰反向为之。关于其泛品业务抓续拓展，家具品类涵盖家居园艺、汽摩配件、工生意用品、健康好意思容、3C 电子、户外调换等。2023年年报浮现，公司泛品业务在售 SKU多达104万款，销售客单价约107元。

对亚马逊深度依赖，2023年来自亚马逊的销售收入占营收七成，亚马逊网店数目为785个。亚马逊以外的第三方平台，旧年孝顺收入不卓越10%。

此外，华凯易佰成立单独团队运营佳构业务，以清洁电器、家电、宠物用品、灯具为主要家具线，在售SKU数目约636个，销售客单价约为380元。从华凯易佰的客单价来看，不管泛品已经佳构业务，都并不像其他跨境大卖那般对发展“品牌”有激烈的躁急，也不介意对单一销售渠说念的倚重。

事实上，泛品业务与佳构业务关于跨境卖家的才智条目并不一样，这亦然不少跨境电商卖家转型的原因之一。前者由于SKU数目巨大，单个家具出单量较低的风光较为遍及，金御优配较难培养固定客户群；对ERP系统应用条目高，何况更为依赖供应链，需要对供应商作念考究化处罚，确保梗概回想到每件家具的工场，以合理管控家具分娩、备货周期。后者则对卖家的选品、运营以及资金才智条目较高。

永恒从事跨境电商行业的Jennifer告诉36氪：“易佰雇主在上市之前的作风便是充分授权给厚爱财务的高管，它是财务驱动型的公司，悉数的业务都用系统来运行，财务东说念主员特等深远的介入到业务运营中，在铺货大卖里，他们的内控作念得特等牛，这亦然他们梗概在SKU繁密、利润极低仍然存活于今的原因。”

华凯易佰年报浮现，公司通过采购处罚系统，对商品采购各个方法进行数字化处理，蓄意部门、劝诱部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密互助，协同已毕少很多批、快速反映的采购时势。

终年对打造信息化系统的参预，让华凯易佰也善于供应链处罚，这无疑是其收购通拓科技的伏击原因。

Jennifer以为：“畴前多年累积让通拓有特等完整的供应链体系，以及无数的店铺资源，加上早期千里淀的专利，易佰收购它很合算。”

02 七年身价跌掉22亿元

通拓科技曾是跨境电商行业内的百亿级卖家，独创东说念主廖新辉是业内“元老级”东说念主物。令东说念主唏嘘的是，通拓同华鼎股份对赌失败，独创东说念主团队背上3.49亿元的债务。

廖新辉也在掌管通拓17年后，于2021年4月卸任通拓科技法东说念主代表。他的离开也明示着，始于2017年雷霆万钧的跨境电商并购潮收场。

通拓科技上市后的发展，一起急转直下。在2021年亚马逊封号潮中，被关闭的店铺数共计54个，被冻结资金高达4143万元，跨境电生意务遭到千里重打击。同庚，通拓科技的沃尔玛店铺SportsStation谋划收款账户疑似被境酬酢付东说念主变更或转款，无法日常回款。

2022年3月，通拓科技国外零丁站所绑定的支付账号被Paypal以侵权等意义链接封停或划款；至7月18日，通拓科技被扣款的 Paypal 账号共49个，被划扣金额推断东说念主民币6902.52万元。

跨境电商发展最为迅猛的伏击时分，通拓科技险些都在束手待毙的处理着资金、店铺被冻结等问题。

2022年和2023年，通拓科技分手已毕营业收入34.47亿元、34.13亿元；净利润-3.1亿元、-1亿元；扣非净利润分手为-3.41亿元、-1.07亿元。赔本收窄的同期营收变化不大。

Jennifer告诉36氪：“通拓跨境电生意务运营操盘手莫得实权，悉数的业务都要进取市公司报告，而上市公司团队莫得东说念主作念过跨境电商，导致两边矛盾和内讧严重。公司事迹不停下滑之后，上市公司跟他们的矛盾也越来越难灭亡。”

7亿元的往复价钱在Jennifer看来无疑是被贱卖，然而关于通拓而言，其里面策划处罚愈发交加、奋发的近况，当今不卖后期只会更不值钱。

对老收购方华鼎股份而言，当年29亿元的收购价钱，如今回本可能性极低；通拓科技更是顺利在业内跌落，独创东说念主溃退离开，两边满盘王人输。

只看华凯易佰收购后，将怎么应用通拓多年的行业累积，是能助力事迹已经要“消化”许久。

（应采访对象条目Jennifer系假名）

文｜张子怡

裁剪｜彭孝秋

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